在廣告聯(lián)盟做推廣，廣告聯(lián)盟會(huì)扣量嗎？很多渠道或者打算做推廣工作的人都非常關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，下面就這個(gè)問(wèn)題來(lái)做一下解釋?zhuān)?/span>

一、至于扣量問(wèn)題，對(duì)于直播交友的cpa廣告聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，扣量是不可避免的，這是由產(chǎn)品的性質(zhì)和計(jì)費(fèi)決定的。一般來(lái)說(shuō)，廣告主會(huì)針對(duì)用戶(hù)的使用時(shí)長(zhǎng)、留存、活躍度等進(jìn)行考核，篩選出不合格的數(shù)據(jù)，最終返還在后臺(tái)上。其最終決定權(quán)在于廣告主。

二、直播交友產(chǎn)品推廣的有效數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)是注冊(cè)激活用于聯(lián)網(wǎng)使用，活躍數(shù)據(jù)的留存是判斷數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化的重要標(biāo)準(zhǔn)，充值渠道的出現(xiàn)是提升數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化的資本。直播交友產(chǎn)品推廣的最終目的是產(chǎn)生收益，也就是說(shuō)，只有產(chǎn)生充值，直播交友產(chǎn)品才能真正實(shí)現(xiàn)收益。那么渠道充值前的推廣數(shù)據(jù)只能算是潛在的充值客戶(hù)，可能沒(méi)有充值，但這些數(shù)據(jù)廣告主一般都是結(jié)算到渠道的。如果這些渠道最后沒(méi)有充值，那么這部分充值費(fèi)用就浪費(fèi)了，廣告主扣的金額也就不會(huì)那么難理解了。

三、對(duì)于廣告聯(lián)盟本身來(lái)說(shuō)，這個(gè)扣量其實(shí)是沒(méi)有必要的。眾所周知，廣告聯(lián)盟是靠廣告主給出的產(chǎn)品差價(jià)來(lái)運(yùn)作的。雖然價(jià)格差基本在1-3元的范圍內(nèi)，看起來(lái)收入其實(shí)很微薄，但只要廣告聯(lián)盟的量級(jí)上來(lái)，廣告聯(lián)盟的正常運(yùn)營(yíng)就不是問(wèn)題。為了廣告聯(lián)盟的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須注重站長(zhǎng)的培訓(xùn)和日常維護(hù)，因?yàn)檎鹃L(zhǎng)的數(shù)量關(guān)系到廣告聯(lián)盟的利潤(rùn)。扣除的數(shù)據(jù)很難長(zhǎng)期維持，只是短期收益，一旦站長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，肯定會(huì)轉(zhuǎn)投其他廣告聯(lián)盟。

如果廣告聯(lián)盟扣量，暫時(shí)的收入是不可避免的，但不是長(zhǎng)期性的解決方案，站長(zhǎng)可能會(huì)損失，所以違背了廣告聯(lián)盟在后期的穩(wěn)定量級(jí)和持續(xù)的后期回報(bào)，更重要的是站長(zhǎng)一旦發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟自身扣量，站長(zhǎng)直接曝光到網(wǎng)絡(luò)上，會(huì)給廣告聯(lián)盟的后續(xù)持續(xù)發(fā)展帶來(lái)毀滅性的打擊。所以，只要是想要長(zhǎng)期發(fā)展的廣告聯(lián)盟，都不會(huì)做這種圖一時(shí)快的事情，如果是欺詐聯(lián)盟，是為了獲得一時(shí)的收入，那就需要另說(shuō)了。

在廣告聯(lián)盟做cpa推廣一般會(huì)監(jiān)測(cè)哪些數(shù)據(jù)？我們?cè)?/span>廣告聯(lián)盟中做cpa廣告，可以詳細(xì)統(tǒng)計(jì)廣告的總瀏覽次數(shù)、每條廣告的點(diǎn)擊次數(shù)、甚至包括每個(gè)訪問(wèn)者的訪問(wèn)時(shí)間、IP地址和數(shù)據(jù)。

一、基本數(shù)據(jù)

最基本的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)包括廣告曝光次數(shù)、廣告點(diǎn)擊次數(shù)以及廣告頁(yè)面停留時(shí)間。廣告曝光次數(shù)越多，意味著網(wǎng)站的流量越高；廣告的高點(diǎn)擊率和用戶(hù)在廣告頁(yè)面上停留的時(shí)間長(zhǎng)，意味著訪問(wèn)者對(duì)我們的廣告感興趣，并有可能成為我們的最終用戶(hù)。

如果廣告的產(chǎn)品是一個(gè)網(wǎng)站，還要監(jiān)測(cè)廣告帶來(lái)的ip數(shù)，以及這些ip產(chǎn)生的pv量、網(wǎng)站注冊(cè)量等。同時(shí)要注意IP數(shù)和PV量的比例，如果比例大，說(shuō)明用戶(hù)對(duì)我們網(wǎng)站的內(nèi)容感興趣，也就意味著廣告所帶來(lái)的用戶(hù)比較精準(zhǔn)。

二、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

如果通過(guò)廣告進(jìn)行銷(xiāo)售，還需要監(jiān)測(cè)廣告帶來(lái)的用戶(hù)咨詢(xún)量、用戶(hù)成交量、總的銷(xiāo)售額以及毛利潤(rùn)的多少。

三、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是衡量廣告質(zhì)量的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，能夠反映轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)包括:

1、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率=廣告曝光數(shù)/廣告點(diǎn)擊數(shù)。點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明廣告效果越好。但要注意，如果點(diǎn)擊率太高，很可能是在作弊。

2、咨詢(xún)率

咨詢(xún)率=咨詢(xún)量/IP數(shù)。咨詢(xún)率高不一定就證明廣告效果好，主要還要看后面的成交率。

3、成交率

成交率=成交數(shù)/咨詢(xún)數(shù)。注意成交率和咨詢(xún)率是關(guān)鍵，如果咨詢(xún)量和咨詢(xún)率高，但成交率很低，則有可能是對(duì)方作弊。

4、注冊(cè)率

注冊(cè)率=注冊(cè)用戶(hù)數(shù)/ IP數(shù)。注冊(cè)率太高，也可能是作弊的結(jié)果。防止作弊的有效方法是提高注冊(cè)門(mén)檻，比如注冊(cè)時(shí)，一個(gè)郵箱只能注冊(cè)一次，并且需要通過(guò)郵箱驗(yàn)證或者用手機(jī)驗(yàn)證一下。

5、用戶(hù)成本

用戶(hù)成本= 廣告投放費(fèi)用/帶來(lái)的用戶(hù)數(shù)。如果用戶(hù)的成本太高，需要考慮改變廣告策略或進(jìn)行其他營(yíng)銷(xiāo)手段。

6、廣告利潤(rùn)

廣告利潤(rùn)=收入-廣告投放費(fèi)用。

7、roi

即總投資回報(bào)率，計(jì)算公式為:ROI=銷(xiāo)售額/廣告費(fèi)用。這是廣告營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)。

在廣告聯(lián)盟做cpa推廣可以監(jiān)測(cè)到的就是這些數(shù)據(jù)了，這些數(shù)據(jù)可以幫助廣告主分析市場(chǎng)和受眾，進(jìn)行針對(duì)性的廣告投放，并根據(jù)用戶(hù)的特點(diǎn)進(jìn)行定點(diǎn)投放和跟蹤分析，從而對(duì)廣告效果做出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。

現(xiàn)在越來(lái)越多的廣告主跟流量主都會(huì)選擇廣告聯(lián)盟，那么在廣告聯(lián)盟做推廣有什么優(yōu)勢(shì)？選擇廣告聯(lián)盟的原因是什么？

1、低成本保證了廣告效果
聯(lián)盟推廣是按效果付費(fèi)的，不同于無(wú)法保證效果的購(gòu)買(mǎi)廣告位，它可以有效地控制廣告成本，實(shí)現(xiàn)廣告成本與廣告效果的聯(lián)動(dòng)。通過(guò)在潛在目標(biāo)客戶(hù)的聯(lián)盟成員網(wǎng)站上投放廣告，廣告商可以引導(dǎo)用戶(hù)訪問(wèn)他們的網(wǎng)站并購(gòu)買(mǎi)商品。只有當(dāng)購(gòu)買(mǎi)行為或注冊(cè)會(huì)員等實(shí)際效果發(fā)生時(shí)才支付費(fèi)用，廣告主以最小的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用得到最好的效果。

2、廣泛的選擇
無(wú)論對(duì)于廣告主還是聯(lián)盟成員，在一個(gè)公開(kāi)的聯(lián)盟推廣管理系統(tǒng)平臺(tái)上進(jìn)行廣告交易，都會(huì)擴(kuò)大自己的選擇范圍。廣告主可以根據(jù)聯(lián)盟成員的網(wǎng)站排名和潛在受眾，選擇適合投放廣告的網(wǎng)站。而聯(lián)盟成員也可以根據(jù)自己的網(wǎng)站風(fēng)格選擇合適的廣告。

3、專(zhuān)注于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售服務(wù)，提高工作效率
因?yàn)檫@種廣告形式完全將廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商的問(wèn)題發(fā)到了聯(lián)盟的中間，對(duì)于廣告主和流量主雙方來(lái)說(shuō)，可以基本解決現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)的問(wèn)題，并且可以從繁雜的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題中解脫出來(lái)，廣告主可以集中精力進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶(hù)服務(wù)等主要活動(dòng)，從而大大提高了工作效率。

4、可計(jì)算的結(jié)果，以支持推廣活動(dòng)
“按效果付費(fèi)”的廣告付費(fèi)方式在聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最大的改進(jìn)是，客戶(hù)的每一次點(diǎn)擊行為和上網(wǎng)活動(dòng)都可以被管理軟件記錄下來(lái)，讓廣告主了解廣告費(fèi)用的使用情況，讓他們支付的每一分錢(qián)都可以用在刀刃上;此外，強(qiáng)大的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)具有跟蹤記錄、分析記錄的功能，并利用這些記錄為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略提供科學(xué)的決策依據(jù)。

5、準(zhǔn)確可靠的費(fèi)用結(jié)算
費(fèi)用基于準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)記錄，所有費(fèi)用均在聯(lián)盟平臺(tái)結(jié)算，無(wú)需人工操作。傳統(tǒng)的合作體系是廣告主與多個(gè)合作渠道一一結(jié)算，因此給廣告主帶來(lái)了很多不便。使用中間平臺(tái)后，一方面，中間平臺(tái)完全根據(jù)會(huì)員結(jié)算網(wǎng)站的統(tǒng)一效果來(lái)增加，廣告主只需要確認(rèn)是否有營(yíng)銷(xiāo)和廣告費(fèi)用的總效果，就可以解決與大多數(shù)會(huì)員網(wǎng)站結(jié)算的問(wèn)題，為廣告主減少了不必要的工作，節(jié)省了大量的時(shí)間;另一方面，準(zhǔn)確可靠的費(fèi)用結(jié)算系統(tǒng)也為聯(lián)盟成員提供了傭金保障。聯(lián)盟成員不再需要擔(dān)心傭金不能按時(shí)到達(dá)。

6、額外的增值服務(wù)
聯(lián)盟平臺(tái)的服務(wù)商可以為廣告主雙方提供許多額外的增值服務(wù)，包括:有價(jià)值的推廣報(bào)告:廣告主開(kāi)展推廣活動(dòng)時(shí)，中間服務(wù)商可以根據(jù)聯(lián)盟平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，為廣告主提供業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告可以包括根據(jù)廣告費(fèi)用的情況購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容等，也可以包括根據(jù)不同的時(shí)間、不同的網(wǎng)站，以及購(gòu)買(mǎi)細(xì)節(jié)來(lái)評(píng)估客戶(hù)在線(xiàn)行為信息，以及其他廣告主的數(shù)據(jù)，為有效管理聯(lián)盟網(wǎng)站所需的其他推廣支持服務(wù):中間服務(wù)商也可為網(wǎng)站推廣活動(dòng)提供策劃和運(yùn)營(yíng)、電子郵件支持、與聯(lián)盟網(wǎng)站的溝通、宣傳行為等。

cpa廣告聯(lián)盟有兩個(gè)基本要素組成，即廣告主和流量主（渠道），廣告聯(lián)盟作為一個(gè)第三方的中介平臺(tái)，為雙方提供了合作交流的場(chǎng)所。所以很多人會(huì)疑惑，既然廣告聯(lián)盟只是一個(gè)中介平臺(tái)，那完全沒(méi)有必要。渠道可以自行對(duì)接廣告主，省去了中間所有麻煩的環(huán)節(jié)，防止這個(gè)中間商賺取差價(jià)。但為什么越來(lái)越多的渠道選擇與廣告聯(lián)盟合作，顯然，廣告聯(lián)盟有其無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

一、對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)：
1、可選擇性多

如果直接對(duì)接廣告主，一款產(chǎn)品就要尋找并對(duì)接一個(gè)廣告主，如果產(chǎn)品不合心意，又要重新進(jìn)行尋找，或者同時(shí)跑多個(gè)產(chǎn)品的大渠道，就要同時(shí)對(duì)接好幾個(gè)廣告主。但是在聯(lián)盟里這個(gè)問(wèn)題完全不用擔(dān)心，一旦注冊(cè)賬號(hào)，不論同時(shí)推廣幾款產(chǎn)品，都只需要跟專(zhuān)屬客服一人對(duì)接即可。
2、結(jié)算靠譜

正規(guī)聯(lián)盟都會(huì)在統(tǒng)一時(shí)間進(jìn)行打款，不會(huì)出現(xiàn)無(wú)故拖欠傭金，無(wú)故封號(hào)，直接跑路的情況。但是如果自己對(duì)接廣告主，一旦遇到騙子，無(wú)法進(jìn)行結(jié)算，也只能自認(rèn)倒霉。
3、專(zhuān)注于推廣工作

對(duì)于推廣過(guò)程中遇到的種種問(wèn)題都可以隨時(shí)反饋給聯(lián)盟相關(guān)人員，會(huì)有專(zhuān)人為渠道進(jìn)行解決，最大程度的為其推廣提供保障工作，讓渠道無(wú)后顧之憂(yōu)，專(zhuān)注于推廣即可。

二、對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)：
1、有效控制廣告費(fèi)用

cpa項(xiàng)目可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，聯(lián)盟可以根據(jù)廣告費(fèi)用隨時(shí)要求渠道控量，或者在下放鏈接的時(shí)候選擇適合自身預(yù)算的量級(jí)進(jìn)行投放產(chǎn)品，即使渠道數(shù)據(jù)把握不好，也可以隨時(shí)提醒進(jìn)行加量或者控量。
2、便于把控?cái)?shù)據(jù)質(zhì)量

數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，可以輕而易舉的分辨數(shù)據(jù)是否真實(shí)，活躍度如何，留存度是否達(dá)標(biāo)，一旦不合標(biāo)準(zhǔn)，可以立馬叫停不予結(jié)算，在最大程度上減少損失，聯(lián)盟直接進(jìn)行作弊站長(zhǎng)標(biāo)記，防止造成下一次的損失，確保廣告主利益。
3、對(duì)賬結(jié)算省時(shí)便利

省卻了廣告主直接與渠道結(jié)算的繁瑣，直接跟聯(lián)盟周結(jié)或月結(jié)，一次性對(duì)賬打款，無(wú)需一一核對(duì)渠道進(jìn)行打款極其便利。
4、有更多的時(shí)間專(zhuān)注產(chǎn)品的研發(fā)與更新。

將與渠道對(duì)接的事宜交于廣告聯(lián)盟，廣告主可以心無(wú)旁騖的進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，新產(chǎn)品的研發(fā)，不會(huì)因?yàn)榍赖娜粘７爆崋?wèn)題而分心。

cpa廣告聯(lián)盟對(duì)于廣告主和渠道來(lái)說(shuō)是不可或缺的。三者相輔相成，實(shí)現(xiàn)了廣告聯(lián)盟體系中三方利益的平衡。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，廣告聯(lián)盟努力發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為渠道主和廣告主保駕護(hù)航。

如何選擇一個(gè)可靠的、廣告推廣效果好的廣告聯(lián)盟成為大多數(shù)廣告主首先考慮的問(wèn)題，因?yàn)閺V告聯(lián)盟的好壞關(guān)系到廣告主產(chǎn)品推廣的效果和收益。那么廣告主在選擇廣告聯(lián)盟時(shí)會(huì)有什么樣的要求呢?

1、平臺(tái)流量類(lèi)型

廣告主要想選擇廣告聯(lián)盟。首先，我們要明確我們產(chǎn)品的屬性，來(lái)判斷我們需要什么樣的廣告聯(lián)盟。隨著廣告聯(lián)盟的不斷發(fā)展，為了提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，廣告聯(lián)盟也在不斷創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。最明顯的是廣告聯(lián)盟類(lèi)型的細(xì)分，這對(duì)廣告主是有利的。廣告聯(lián)盟的細(xì)分使得廣告聯(lián)盟的類(lèi)型更加多樣化，流量的類(lèi)型更加細(xì)化。廣告主更容易為他們的產(chǎn)品找到合適的廣告聯(lián)盟。

2、品牌聲譽(yù)

廣告聯(lián)盟的快速發(fā)展也給了很多騙子一些機(jī)會(huì)，很多騙子打著廣告聯(lián)盟的旗號(hào)行騙，很多廣告主遭殃。因此，在選擇廣告聯(lián)盟時(shí)，廣告主一定要從多方面查看廣告聯(lián)盟的資質(zhì)，檢查是否有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，合同是否正規(guī)，是否可以開(kāi)具發(fā)票等等。

3、業(yè)務(wù)能力

廣告主選擇廣告聯(lián)盟的目的是為了推廣產(chǎn)品，因此廣告聯(lián)盟的業(yè)務(wù)水平是廣告主首先考慮的因素。雖然廣告聯(lián)盟高度細(xì)分，但每個(gè)廣告聯(lián)盟仍然有自己的優(yōu)勢(shì)。廣告主應(yīng)該明確廣告聯(lián)盟的相關(guān)優(yōu)勢(shì)，看看它的優(yōu)勢(shì)是否更有利于產(chǎn)品的推廣。

4、服務(wù)態(tài)度

廣告聯(lián)盟的服務(wù)態(tài)度是合作中很重要的一點(diǎn)，關(guān)系到雙方的合作能否愉快、長(zhǎng)久。很多廣告主可能覺(jué)得這不是很重要，其實(shí)對(duì)于產(chǎn)品問(wèn)題、數(shù)據(jù)問(wèn)題的傳播都離不開(kāi)良好的服務(wù)態(tài)度。一個(gè)正規(guī)的廣告聯(lián)盟在面對(duì)廣告主的疑問(wèn)和問(wèn)題時(shí)，會(huì)盡量溝通解決，做好上傳下來(lái)的工作，有效地推動(dòng)產(chǎn)品的推廣。

廣告聯(lián)盟的選擇要考慮的因素遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述這些。經(jīng)過(guò)廣告主的綜合考慮，為自己的產(chǎn)品選擇最合適的廣告聯(lián)盟是最好的選擇。